| Nazwa w języku polskim: | Podstawy negocjacji |
| Nazwa w języku angielskim: | Fundamentals of negotiations |
| Kierunek studiów: | Inżynieria Środowiska |
| Specjalność: | Klimatyzacja, Ogrzewnictwo i Instalacje Sanitarne |
| Stopień: | II |
| Forma: | niestacjonarna |
| Rodzaj przedmiotu: | obowiązkowy |
| Kod przedmiotu: | PKH070622W |
|
Wykład |
Ćwiczenia |
Laboratorium |
Projekt |
Seminarium |
|---|---|---|---|---|---|
Liczba godzin zajęć zorganizowanych w Uczelni (ZZU) |
10 | ||||
Liczba godzin całkowitego nakładu pracy studenta (CNPS) |
60 | ||||
Forma zaliczenia |
Zaliczenie na ocenę | ||||
| Dla grupy kursów zaznaczyć kurs końcowy (X) | |||||
Liczba punktów ECTS |
2 | ||||
w tym liczba punktów odpowiadająca zajęciom o charakterze praktycznym (P) |
|||||
w tym liczba punktów ECTS odpowiadająca zajęciom wymagającym bezpośredniego udziału nauczycieli lub innych osób prowadzących zajęcia (BU) |
0,4 |
| WYMAGANIA WSTĘPNE W ZAKRESIE WIEDZY, UMIEJĘTNOŚCI I KOMPETENCJI SPOŁECZNYCH | |
|---|---|
| 1 | Podstawowa wiedza z obszaru nauk humanistycznych i obszaru nauk społecznych |
| CELE PRZEDMIOTU | |
|---|---|
| C1 | Zapoznanie studentów z wiedzą z zakresu teorii negocjacji |
| C2 | Opanowanie przez studentów umiejętności samodzielnego prowadzenia negocjacji, zarówno w strukturach gospodarczych, jak i w obszarach społecznych |
| C3 | Opanowanie przez studentów umiejętności budowania strategii negocjacyjnych, zarządzania sytuacjami kryzysowymi i konfliktowymi |
| C4 | Opanowanie przez studentów umiejętności prowadzenia rozmów kwalifikacyjnych |
| PRZEDMIOTOWE EFEKTY UCZENIA SIĘ | |
|---|---|
| Z zakresu wiedzy: | |
| PEU_W01 | Student ma pogłębioną wiedzę przydatną do formułowania i rozwiązywania zadań negocjacyjnych w działalności inżynierskiej i pozainżynierskiej |
| PEU_W02 | Student zna metody, techniki i narzędzia związane z negocjowaniem i potrafi je zastosować przy rozwiązywaniu prostych zadań inżynierskich i pozainżynierskich |
| Z zakresu umiejętności: | |
| Z zakresu kompetencji społecznych: | |
| PEU_K01 | Student potrafi myśleć krytycznie i argumentować swoje stanowisko |
| PEU_K02 | Student potrafi współdziałać i pracować w grupie, przyjmując w niej różne role |
TREŚCI PROGRAMOWE |
||
Forma zajęć - wykład |
Liczba |
|
| Wy1 | O procesie negocjacji | 1 |
| Wy2 | O strategii negocjacyjnej, jej przedmiocie i podmiocie | 2 |
| Wy3 | O kryzysie. Komunikacja w kryzysie | 1 |
| Wy4 | O konflikcie. Komunikacja w konflikcie | 1 |
| Wy5 | O negocjowaniu jako działaniu komunikacyjnym | 1 |
| Wy6 | O rozmowach kwalifikacyjnych jako działaniu negocjacyjnym | 1 |
| Wy7 | O osobowym charakterze negocjacji | 1 |
| Wy8 | O komunikowaniu w warunkach stresu, motywowania, sytuacji społecznej | 1 |
| Wy9 | O aktywnym negocjowaniu. Podsumowanie | 1 | Suma godzin | 10 |
| STOSOWANE NARZĘDZIA DYDAKTYCZNE | |
|---|---|
| N1 | Wykład interaktywny |
| N2 | Metody przypadków |
| N3 | Prezentacja |
| N4 | Dyskusja |
OCENA OSIĄGNIĘCIA PRZEDMIOTOWYCH EFEKTÓW UCZENIA SIĘ
| Oceny (F – formująca (w trakcie semestru), P – podsumowująca (na koniec semestru) | Numer efektu uczenia się | Sposób oceny osiągnięcia efektu uczenia się | |
|---|---|---|---|
| 1 | F1 | PEK_W01, PEK_K01, PEK_K02 | Udział w dyskusji |
| 2 | F2 | PEK_W01, PEK_K01, PEK_K02 | Prezentacja |
| P=0,4F1 + 0,6F2 | |||
LITERATURA PODSTAWOWA I UZUPEŁNIAJĄCA
| Literatura podstawowa | |
|---|---|
| Literatura podstawowa: | Waszkiewicz J.: Jak Polak z Polakiem. Warszawa-Wrocław 1997. |
| Literatura podstawowa: | Dąbrowski P.J.: Praktyczna teoria negocjacji. Warszawa 1991. |
| Literatura uzupełniająca | |
| Literatura uzupełniająca: | Lawson M.: Wobec konfliktu. Kraków 1993. |
| Literatura uzupełniająca: | Jacyniak A., Płużek Z.: Świat ludzkich kryzysów. Kraków 1997. |
| Literatura uzupełniająca: | Dana D.: Rozwiązywanie konfliktów. Warszawa 1993 |
| Literatura uzupełniająca: | Chełpa S., Witkowski T. Psychologia konfliktów. Warszawa 1995. |
OPIEKUN PRZEDMIOTU
| Imię i nazwisko: | Adriana Merta-Staszczak, Andrzej Postawa |
| E-mail: | adriana.merta-staszczak@pwr.edu.pl , andrzej.postawa@pwr.edu.pl |
MACIERZ
| L.p. | Przedmiotowy efekt uczenia się | Odniesienie przedmiotowego efektu do efektów uczenia się zdefiniowanych dla kierunku studiów | Cele przedmiotu*** | Treści programowe*** | Numer narzędzia dydaktycznego*** |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | PEK_W01 | K2IS_W03, K2IS_W04, K2IS_W09 | C1-C4 | Wy1-Wy9 | N1, N2, N3, N4 |
| 2 | PEK_K01 | K2IS_K01 | C1-C4 | Wy1-Wy9 | N2, N3, N4 |
| 3 | PEK_K02 | K2IS_K02 | C1-C4 | Wy1-Wy9 | N2, N3, N4 |